走马观花即骑在奔跑的马上看花，今天用来形容看房子的意思就是，外地人来威海买房，对于威海的区域、地段乃至楼盘，都是走马观花一样看一看。仓促下定的房子，最后必然后悔，因为自己买的其实并不是自己想要的那种房子。
什么样的买房才算走马观花呢？
举个实例，很多外地人来银滩看房子，大巴车从乳山东高速口出，然后沿银金大道一直向东是最快捷便利的。但是大巴车不会在乳山东出高速，而是选择乳山出来，然后走海洋所，之后沿着长江路一直走到大拇指。
为什么？因为银金大道是三线，看到的除了大量的没什么入住率的房子房子外，什么也没有。而长江路是一线沿海公路。北侧是一栋栋漂亮的小别墅和洋房，南侧是修剪整齐的绿化带和海岸线，购房者在车上看到的是惊喜，感觉到的是面朝大海春暖花开。这是第一印象的俘获，捕捉的就是外地人的初次大海情节。
之后游览大拇指广场，感受银滩细软的沙滩和浪涛声声的海岸线，晚上再来一顿丰盛鲜美的海鲜大餐。次日，让您带着愉悦且满怀梦想的心情去售楼处，再听售楼员天花乱坠的讲解。最终皆大欢喜，您这一趟走马观花的看房行基本结束，而售楼方也拿到了您的签单。
等您回过头来，“下马”去仔细转转的时候，你才发现，别墅大多无人居住且年久失修。海岸线上除了绿化带啥也没有，而你买的房子价格是周边的一倍以上。此时此刻，购房者的心是拔凉拔凉的，但一切已无力回天。
之所以出现这样的情况，营销手段是一方面，最主要的还是购房者的心理。缺乏异地购房经验，且被海岸环境过度追求，外加销售人员刻意引导的“都好”心理。看房团如此、售楼员如此，中介更是如此。
况且，威海本身就“盛产”这样的环境，一些销售人员知道怎么带您看房，该看的不该看的，该走哪条路线等。可是外地购房者不知道，盲人摸象般的去了解威海，而且是被人刻意引导去摸肉比较厚实的地方。等摘掉面纱之后，一切可能跟你想要的差距太大。
首先，售楼员是怎么让你走马观花的
售楼员一般不会带着客户去外面挨个跑楼盘，因为他们只卖一个项目，所以会尽可能的让客户在案场成交。在区域介绍、楼盘讲解过程中，尽可能的夸大优势，减少或者不提缺点。而且非常的专业，购房者多数都会动摇。
面对诺大的沙盘及上墙大幅的区位图，购房者看到的只有便利、规划、升值空间。云山郡项目沙盘上看不见旁边有个万丰镁业；保集蓝郡不会告诉你后面就是橡胶厂；天一仁和从来不说北侧的热电厂等。我见过最强的就是燕郊一个销售广告“30分钟到国贸”，意思就是说，燕郊很偏，但是到北京CBD中心开车才30分钟。购房者一看，立马就觉得距离拉近了不少。此“创意”后来被很多楼盘套用至今。购房者不知道的是，这30分钟需要半夜2点，路上一个车没有，一路绿灯，车速保持最高速度才能实现。
其次就是富丽堂皇的样板间，带你去转一圈，看看装修看看设计。但实际上你得到的房子要比样板间低最少一半等级。还有恒大，建小区之前先做好绿化，又是假树又是草坪和可爱的小动物，没人告诉你开发商已经危在旦夕。
其次，看房团走的是既定路线
文章开头已经提过了，类似的威海有很多，就是进入威海开始，每一个环节都是精心设计好的。吃喝住行，什么该看，什么不该看都是有讲究的。
购房者所看到的一切基本都是一晃而过，唯独听到的记忆犹新。加上案场锣鼓、礼炮等渲染氛围，购房者很难顶得住。
威海中介带看是重头戏
记得一个上海人来威海买房，本是奔着俚岛某项目来的，是朋友介绍怎么怎么好才来考察的。但是客户没有参加看房团一起过来，也没有直接奔那个项目。而是按照自己做的功课先看威海市区的一个项目。
我接待客户的时候，他刚好看了一套二手房出来，之后又看了几套其他的户型。次日出发就去了俚岛。
绿色为最近路线
我建议走的是九龙湾奔那香海方向，沿环海公路，然后再奔俚岛。其实最佳路线应该是走成大路或者、省道。为什么我选择这条路？因为这条路风景太好了，看过的外地人，基本上后来都会自驾来走一走。蔚蓝大海、富有诗意的大风车，让人非常有感觉。
这么走，对于让客户安下心来在威海买房有很大好处。所以，很多中介带客户看房也都找一些类似路线。哪怕绕远又何妨？比如去荣成都要绕一下桑沟湾，去高区都要兜一圈环海路等等，为的就是让客户加深对威海的好的印象。
当然，我那次带客户去俚岛走环海公路，并没什么目的。因为客户已经放弃俚岛的房子，基本已经定下了，就是买威海市区的一套二手房。之所以要去俚岛，就是想给朋友一个交代，我来了，我去了，我没看上。而我们此行，基本可以看成是去旅游的，既然如此，何不走一些观光性的路线呢？
其次就是规避一些工厂、热电厂、主干路等一些对居住感受影响很大的东西。真正意义上的走马观花啊。
要说现在的中介卖房，路子是越来越多了。带客看房还好说，只要客户稍加留意，多少还能看到些东西。可网上做功课就没这么简单了。
对于中介来说获客是最重要的一个过程，没有客户就没有完成既定路线的机会。客户做功课和中介获客，两者就这样产生了密不可分的关系。
如今小视频很火，各个平台成了很多房产中介获客的好渠道。
而且相对于其他视频，中介做视频就简单多了。不需要创意，也不需要技术含量。一部手机一个云台，按照售楼员的讲解稿，边走边录边说搞。从售楼处到样板间，再到户型图。有些建的差不多的楼盘再去小区内排个度。基本一个视频完成，有的再露个脸一本正经的游说一番。对于购房者来说，表面上看跟自己去售楼处走了一圈差不多。但细一想，好像只是神游了一下售楼处，除此之外并没什么有价值的东西。
当然，也不是说所有视频都这样，有些好的。但大部分如此，而且我还发现两个问题：
1，标题特有吸引力，动不动就是某地入住率最高的小区、威海最适合养老的房子、配套最完善的小区等等。为的就是吸引眼球，吸引点击。按说这样的广告语早在几年前就被网络上禁止的，反正我们做文章的是不敢用。
2，所有视频对楼盘名字只字不提。就好比给你介绍一个东西多么多么好，就是不告诉你是什么，就是吊你胃口。你在评论区问也不说，想知道？可以，私信博主，下一步就是加